O Curso de representante comercial traz facilidade de compreensão e procura fazer com que o leitor/aluno seja diferenciado na área. Abordando temas como legislação, vendas, marketing e motivação, fundamentos necessários para um bom desenvolvimento profissional.
- Conteúdo da primeira apostila: O que é a Representação Comercial
- Ficha técnica
- Apresentação
- Processo
- Modernidade
- Automação
- Localização
- Venda bem
- Legislação específica
- Registro especial
- Procedimentos para abrir uma representação comercial
- Conteúdo da segunda apostila: Como Vender
- Como classificar consumidores
- Perfil de compradores
- Como um vendedor deve se vestir
- Doze coisas que você pode fazer agora mesmo para agradar os seus clientes
- Nove características de um bom corpo de vendas
- Vendas - entre perguntas e respostas
- Estratégias que você pode usar no fechamento de seus negócios
- Pré-venda, você sabe fazê-la
- Motivos porque se perdem vendas e clientes
- Como atender clientes difíceis
- Ler, escrever e vender
- O que os compradores querem
- Um apelo aos vendedores
- O medo da rejeição
- Compradores seriais
- A ansiedade matou a venda
- Vendas consultivas
- O cego guiando o manco
- O encantador de clientes
- O vendedor olímpico
- Conteúdo da terceira apostila: Marketing
- Ai que saudades da caderneta
- Plano de Marketing no seu Plano de Negócios
- Aprendendo com clientes inativos
- Estratégia de vendas
- Marketing ou Lenda
- Além da Zona de Comodidade
- Os sete pecados em marketing
- Marketing de Guerrilha para Pequenas e Médias Empresas
- O Cliente é Rei
- Evidências positivas
- Pense bem ao fazer o marketing da sua empresa
- Não venda produtos Venda sonhos
- Conteúdo da quarta apostila: Motivação
- Vencedores se fazem não nascem feitos
- Dicas entre sonhos e realizações
- Disciplina um exercício diário
- Construindo o sucesso
- Auto-estima e autoconfiança
- Dez mandamentos para o sucesso profissional
- Dois passos para a motivação
- Invista em você
- Não deixe o medo atrasar a sua vida
- Mentalidade vencedora
- Supere seus limites
- Sucesso a qualquer preço
- Conteúdo da quinta apostila: Como se tornar um Representante Comercial
- Introdução
- Endereços
- Documentos necessários
- Conteúdo da sexta apostila: Palavras usadas no Dia-a-dia
- Benchmarking
- Brainstorming
- Break-even Point
- Cinco S (5s)
- Continuous Improvement - (melhoria contínua)
- CRM
- Downsizing
- Marketing
- Marketing Corporativo
- Marketing empresarial
- Marketing Cultura
- Marketing direto
- Marketing ecológico
- Marketing empresarial
- Marketing esportivo
- Marketing institucional
- Marketing interno
- Marketing político.
- Marketing share
- Marketing social
- Marketing verde
- Motivação
- Vantagem Competitiva
- Vender
- Vendedor Autônomo
- Conteúdo das apostilas de Legislação:
- Código de ética e disciplina dos representantes comerciais
- Lei nº 4886
- Distinção entre vendedor comercial autônomo e vendedor empregado
- Ilegalidade do cálculo das comissões sobre o valor líquido das mercadorias
- Motivo justo rescisão do contrato representação comercial por parte da representada
- Como o representante comercial deve proceder quando a representada deixa de pagar as comissões
- Cálculo da indenização prevista no artigo 27
- Das sociedades entre cônjuges e o regime de casamento
- O falecimento do representante comercial e suas conseqüências jurídicas sobre o contrato de representação
- O foro competente para julgamento das controvérsias entre representante comercial e representada
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