Com o Curso de Como Elaborar Propostas Comerciais você estará apto não apenas a elaborar propostas mais convincentes, mas também a ter um relacionamento mais eficaz e confiante com seus clientes.
- Conteúdo:
- Introdução
- O que é uma proposta comercial
- O que deverá conter em uma proposta comercial
- Quem receberá a proposta comercial
- O que faz com que os negócios não se concretizem
- Conheça agora as solicitações e/ou pedidos de propostas mais utilizadas atualmente no mercado
- A RFP (request for proposal)
- A RFI (request for information)
- A RFQ (request for quotation)
- O RFT (request for tender)
- A RFC (change request)
- O PDO ( pedido de orçamento)
- Trabalhando a proposta comercial
- Estrutura da proposta comercial
- Acompanhamento da proposta comercial
- Como agir após a concretizaçào do negócio
- Sua empresa e seus clientes
- Como transmitir segurança aos seus clientes
- Usando a razão e emoção nas negociações
- Dando importância ao cliente e não ao produto
- Dicas ou técnicas para elaboração da proposta comercial
- Correção de erros e restruturação de texto usados na proposta comercial
- Como calcular e informar o preço
- O que mencionar na proposta comercial
- O que não mencionar na proposta comercial
- Utilizando a proposta comercial para fidelização de seus clientes
- Referências bibliográficas
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